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蓝鹤在恒福瑞食品公司做营销总监,不知不觉中已经工作了差不多十个月了。在这十个多月中,蓝鹤兢兢业业的工作着,但是公司的业绩一直没有特别大的起色。这个时候集团公司领导,找蓝鹤面谈了一次,对他的营销工作进度表示不满,同时给他下达了一个新的销售目标,让蓝鹤感觉这是一个根本无法完成的销售目标,这个销售目标的提出没有任何根据,就是领导拍脑袋想出来的。
面对这样的销售目标,蓝鹤感觉很无奈,有种强烈的挫败感。因为营销工作就是这么无情,作为营销总监既要有短期目标,同时还要有长远规划。蓝鹤在恒福瑞食品厂这段时间的营销工作,重点主要放在营销渠道的建设和拓展上。通过十个月的努力,蓝鹤和他的营销团队,已经初步在港城,岛城和泉城建立起了餐饮直供和大型商超的销售渠道,下一步需要开拓的是小型的连锁超市以及小区的便利店等渠道。但是因为短期目标和长远规划是存在矛盾的,集团对蓝鹤稳扎稳打的营销方式,有些不满意,集团领导喜欢的是放卫星式的销售奇迹。
一般小说里的主人公,都是充满着奇思妙想的商界奇才,可惜本书的主人公蓝鹤却不是这样无敌般的存在。他就是一个普通人,一个想通过自己的努力去改变自己的困境,但是却事与愿违的人。尽管以前在保险行业取得了一定的成绩,但是作为快消品的销售,这次蓝鹤却失败了。当然失败的原因也不能全都归在蓝鹤一个人身上,但是毕竟蓝鹤没有扭转恒福瑞食品厂的销售困境,所以他自己感觉在这十个月的营销工作中是备受打击的。
蓝鹤同集团领导沟通了几次,但是集团领导因为本身没有做过快速消费品的销售,在理念上还是难以达成一致的。在几次沟通未果的情况下,蓝鹤又跟卢总沟通,希望寻求到支持,尽管卢总完全都能够理解并认同,蓝鹤的营销策略和目标设定,但是奈何卢总也是给集团打工的,没有决定权。集团领导还是坚持他们的销售目标,蓝鹤在这种情况下,因为不愿意空喊口号,就回家把自己工作的实际情况跟妻子认真的交流了一番,并提出了想辞职的想法。
妻子看了看蓝鹤,温柔的说:“如果你干得不顺心,辞职就好了,反正我也有工作。大不了你再重新找一份工作,恒福瑞公司已经换了3任营销总监了,你之前的三位营销总监都没有做好这份工作,所以你也不要太自责,我们又不是超人,用平凡人的标准要求自己,你会活得更简单,更快乐。”
听完妻子善解人意的话语,看着妻子那日益凸起的肚子,蓝