默默無文提示您：看后求收藏（33言情网www.33wxw.com），接着再看更方便。
爷说卖身契的事情。
现在也没那么着急，目前的世道局势，留在傅家才是最安全的。
在五少爷院子里也没事可做，她按照书本上记载的方法，和翠儿在院子里研究出了香皂的做法。
竟真的做出了几块。
香皂临城也有得卖，但都是从大城市运回来卖，因此量并不多，竞争不算激烈。
如果她们小批量的制作贩卖，也能卖个好价钱。
市面上的香皂都是整块不透明的，叶招娣在里面加了去年晒的桂花，让香皂和市面上的看上去有些差别。
半透明的香皂里夹杂着桂花，让这个香皂显得更为的清新舒爽。
叶招娣和翠儿先做了五十块，让严常安拿到市集上带着卖。
只是效果不太理想，一整天下来也只卖出了一块。
这个结果是他们三个人没有想到的。
他们三个人坐在茶馆分析着原因。
“是不是我们定的价格太高？”翠儿问道。
严常安否定：“不会，我查过卖香皂的店铺，一般都是这个价格，我们的价格已经很适中了。”
叶招娣看着外面来往的人流，脑海中闪过什么，明白过来：“我们定位错了客户群体。”
严常安和翠儿看了过来。
叶招娣说道：“你们看外面的人。”
严常安和翠儿看向窗外，除了小商贩和为了生计匆匆忙忙奔波的人，也有逛街买东西的，基本都是买的生活必需品。
路上的行人穿着朴素，大多人衣服都打了补丁，这些人肯定不是他们的目标人群。
而穿得稍微好一点的人直接就会去商铺，根本就不会看路边小商贩的东西。
叶招娣见两人好像看出来了，说道：“临城百姓现在还在用胰子，皂角之类的，很少人用得起香皂。更何况我们的香皂定价对于他们来说确实是消费不起的。”
翠儿问道：“所以我们要将香皂卖给那些有钱的大户人家?”
叶招娣摇了摇头，“那些有钱的大户人家用的都是那些好品质的香皂精油，不一定会看上我们做的这些。”
“那我们该卖给谁？”翠儿问道。
叶招娣看向严常安，“常安大哥，你平常跑货会去外围的村镇吗？”
“这是自然，我干的就是走街串巷到处卖货的营生。”严常安说完，随即明白了叶招娣的意思，“你的意思是卖给那些村庄的土地主家？”
