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爷说卖身契的事情。
现在也没那么着急,目前的世道局势,留在傅家才是最安全的。
在五少爷院子里也没事可做,她按照书本上记载的方法,和翠儿在院子里研究出了香皂的做法。
竟真的做出了几块。
香皂临城也有得卖,但都是从大城市运回来卖,因此量并不多,竞争不算激烈。
如果她们小批量的制作贩卖,也能卖个好价钱。
市面上的香皂都是整块不透明的,叶招娣在里面加了去年晒的桂花,让香皂和市面上的看上去有些差别。
半透明的香皂里夹杂着桂花,让这个香皂显得更为的清新舒爽。
叶招娣和翠儿先做了五十块,让严常安拿到市集上带着卖。
只是效果不太理想,一整天下来也只卖出了一块。
这个结果是他们三个人没有想到的。
他们三个人坐在茶馆分析着原因。
“是不是我们定的价格太高?”翠儿问道。
严常安否定:“不会,我查过卖香皂的店铺,一般都是这个价格,我们的价格已经很适中了。”
叶招娣看着外面来往的人流,脑海中闪过什么,明白过来:“我们定位错了客户群体。”
严常安和翠儿看了过来。
叶招娣说道:“你们看外面的人。”
严常安和翠儿看向窗外,除了小商贩和为了生计匆匆忙忙奔波的人,也有逛街买东西的,基本都是买的生活必需品。
路上的行人穿着朴素,大多人衣服都打了补丁,这些人肯定不是他们的目标人群。
而穿得稍微好一点的人直接就会去商铺,根本就不会看路边小商贩的东西。
叶招娣见两人好像看出来了,说道:“临城百姓现在还在用胰子,皂角之类的,很少人用得起香皂。更何况我们的香皂定价对于他们来说确实是消费不起的。”
翠儿问道:“所以我们要将香皂卖给那些有钱的大户人家?”
叶招娣摇了摇头,“那些有钱的大户人家用的都是那些好品质的香皂精油,不一定会看上我们做的这些。”
“那我们该卖给谁?”翠儿问道。
叶招娣看向严常安,“常安大哥,你平常跑货会去外围的村镇吗?”
“这是自然,我干的就是走街串巷到处卖货的营生。”严常安说完,随即明白了叶招娣的意思,“你的意思是卖给那些村庄的土地主家?”